Com vendre cases de luxe

Les propietats d’alt standing es caracteritzen no sols per posseir un preu de venda elevat, sinó per portar implícit un nivell d’exigència extra en el moment de comercialització.

En tractar-se d’immobles de luxe, els criteris i les expectatives, tant per part del propietari com per part del comprador, solen ser més estrictes que els que poden donar-se en una propietat de tipus mig-baix.

Per aquest motiu, és essencial saber quines eines usar, quines accions dur a terme i com plantejar el procés de comercialització d’una casa de luxe.

Vendre cases de luxe a la Costa Brava: un do

1. Vendre molt més que un habitatge

Vendre un immoble de luxe és molt més que vendre un terreny amb una construcció. Comercialitzar un immoble d’alt nivell és vendre una experiència, una vida plena de somnis, una possibilitat que no està a l’abast de tots.

Aquesta exclusivitat requereix un anunci que reflecteixi un estil de vida amb totes les comoditats possibles.

És essencial ressaltar els punts forts de la propietat al mateix temps que projectes l’estil de vida que aquesta ofereix: una casa amb vistes al mar, un xalet a peu de platja o una vila al camp de golf.

Tots aquells aspectes que es surtin del comú han d’aprofitar-se i ressaltar-se: pistes de tennis, piscines de grans dimensions, jacuzzis, apartaments per a convidats, cellers, vistes d’infart, sòls radiants, plaques solars, sistemes de seguretat avançats…

2. Eines i tècniques a l’altura

Per a ressaltar tot allò que cataloga a un habitatge com a luxós és imprescindible fer-ho amb eines i tècniques que estiguin a l’altura.

Que s’aconsegueixi transmetre l’ambient general de la propietat és clau perquè el client comprador arribi a convèncer-se.

La millor manera d’aconseguir-ho és apostant per:

• Una posada en escena que realci les característiques més atractives. Ordenar les estades, eliminar els objectes personals i preparar l’habitatge perquè el comprador pugui visualitzar-se vivint en ell.

• Imatges realitzades per grans professionals que siguin capaços de tirar instantànies des de les millors perspectives. Un reportatge complet que reflecteixi l’essència de cada estada. 

• Vídeos amb drons que mostrin la ubicació, l’entorn i el conjunt de l’immoble a vista d’ocell.

3. Contacte amb un públic amb poder adquisitiu mig-alt

El públic comprador d’una propietat d’alt standing, comprensiblement no és el mateix que el d’una propietat amb un preu mig baix. 

Per això és important saber on trobar a aquest potencial comprador. Confiar en una immobiliària que disposi d’àmplies Bases de dades amb possibles compradors nacionals i internacionals interessats en aquesta tipologia d’habitatges serà imprescindible.

Per a posicionar la propietat en un mercat prime, comença escollins una agència immobiliària experta en la zona i especialitzada en habitatges de luxe.

Amb ella tindràs l’oportunitat de: 

• Comptar amb l’experiència necessària en aquest sector.

• Augmentar les possibilitats d’obtenir una alta rendibilitat.

• Ressaltar el teu habitatge per damunt dels altres. 

• Optar per una comercialització i difusió de l’habitatge que es dirigeixi a un target molt concret.

A Porfinca som una immobiliària de la Costa Brava especialitzada en la venda d’immobles de luxe amb un tiquet mig superior al mig milió d’euros.

Treballem el procés de venda de forma molt meticulosa per a adaptar-nos per complet a les necessitats que propietaris i compradors poden tenir en cada etapa. 

El nostre expertise no sols se centra en un públic nacional. També comptem amb clients internacionals amb un poder adquisitiu alt interessats a adquirir una propietat al nostre país – i més concretament en la bonica Costa Brava – per a gaudir d’una bona jubilació, d’una segona residència prop del mar o per a venir a passar llargues temporades amb la família.

No dubtis a contactar amb els nostres assessors immobiliaris perquè puguin assessorar-te sobre el procés de venda adequat.

Voleu veure algunes de les propietats que tenim actualment en venda a la Costa Brava? Podeu fer-ho aquí.