Cómo vender casas de lujo

Las propiedades de alto standing se caracterizan no solo por poseer un precio de venta elevado, sino por llevar implícito un nivel de exigencia extra en el momento de comercialización.

Al tratarse de inmuebles de lujo, los criterios y las expectativas, tanto por parte del propietario como por parte del comprador, suelen ser más estrictos que los que pueden darse en una propiedad de tipo medio-bajo.

Por este motivo, es esencial saber qué herramientas usar, qué acciones llevar a cabo y cómo plantear el proceso de comercialización de una casa de lujo.

1. Vender mucho más que una vivienda

Vender un inmueble de lujo es mucho más que vender un terreno con una construcción. Comercializar un inmueble de alto nivel es vender una experiencia, una vida llena de sueños, una posibilidad que no está al alcance de todos.

Esta exclusividad requiere un anuncio que refleje un estilo de vida con todas las comodidades posibles.

Es esencial resaltar los puntos fuertes de la propiedad a la vez que proyectas el estilo de vida que ésta ofrece: una casa con vistas al mar, un chalé a pie de playa o una villa en el campo de golf.

Todos aquellos aspectos que se salgan de lo común deben aprovecharse y resaltarse: pistas de tenis, piscinas de grandes dimensiones, jacuzzis, apartamentos para invitados, bodegas, vistas de infarto, suelos radiantes, placas solares, sistemas de seguridad avanzados…

2. Herramientas y técnicas a la altura

Para resaltar todo aquello que cataloga a una vivienda como lujosa es imprescindible hacerlo con herramientas y técnicas que estén a la altura.

Que se logre transmitir el ambiente general de la propiedad es clave para que el cliente comprador llegue a convencerse.

La mejor forma de conseguirlo es apostando por:

• Una puesta en escena que realce las características más atractivas. Ordenar las estancias, eliminar los objetos personales y preparar la vivienda para que el comprador pueda visualizarse viviendo en ella.

• Imágenes realizadas por grandes profesionales que sean capaces de tirar instantáneas desde las mejores perspectivas. Un reportaje completo que refleje la esencia de cada estancia. 

• Videos con drones que muestren la ubicación, el entorno y el conjunto del inmueble a vista de pájaro.

3. Contacto con un público con poder adquisitivo medio-alto

El público comprador de una propiedad de alto standing, comprensiblemente no es el mismo que el de una propiedad con un precio medio bajo. 

Por eso es importante saber dónde encontrar a este potencial comprador. Confiar en una inmobiliaria que disponga de amplias Bases de Datos con posibles compradores nacionales e internacionales interesados en esta tipología de viviendas será imprescindible.

Para posicionar la propiedad en un mercado prime, empieza eligiendo una agencia inmobiliaria experta en la zona y especializada en viviendas de lujo.

Con ella tendrás la oportunidad de: 

• Contar con la experiencia necesaria en este sector.

• Aumentar las posibilidades de obtener una alta rentabilidad.

• Resaltar tu vivienda frente a las demás. 

• Optar por una comercialización y difusión de la vivienda que se dirija a un target muy concreto.

En Porfinca somos una inmobiliaria de la Costa Brava especializada en la venta de inmuebles de lujo con un tiquet medio superior al medio millón de euros.

Trabajamos el proceso de venta de forma muy meticulosa para adaptarnos por completo a las necesidades que propietarios y compradores pueden tener en cada etapa. 

Nuestro expertise no solo se centra en un público nacional. También contamos con clientes internacionales con un poder adquisitivo alto interesados en adquirir una propiedad en nuestro país – y más concretamente en la bonita Costa Brava – para disfrutar de una buena jubilación, de una segunda residencia cerca del mar o para venir a pasar largas temporadas con la familia.

No dudes en contactar con nuestros asesores inmobiliarios para que puedan asesorarte sobre el proceso de venta adecuado.